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Le maillon manquant
Les outils actuels de campagnes d'emailing permettent d'identifier les contacts qui ont ouvert un email (Ouvreurs) ou cliqué sur un lien (Cliqueurs). Ces éléments Ouvreurs/Cliqueurs sont pourtant insuffisants pour identifier les prospects chauds. Pourquoi les indicateurs Ouvreurs/Cliqueurs sont insuffisants pour identifier les prospects chauds ?
Au final, vous ne travaillez commercialement que les prospects qui ont pris l'initiative de vous contacter, soit moins de 1% de vos visiteurs en moyenne pour 99% de perte. Pour 1 prospect qui vous contacte, 5 prospects chauds ne font pas l'effort de vous contacter, ou pire, contactent un de vos concurrents. Combien de prospects chauds perdez-vous ?
Pour découvrir comment identifier, en temps réel, ces prospects chauds qui vous échappent, lisez la page suivante de l'article.
